Depuis sa création, le groupe itp s’est construit autour d’une conviction forte. Savoir évoluer, se transformer et anticiper les mutations du marché est une condition essentielle de la performance durable. Une vision portée par son président et fondateur, Abdénour Ainseba, qui revient sur les grandes étapes de cette trajectoire dans une interview accordée à Enaxion.

Des débuts entrepreneuriaux à l’épreuve du marché

L’aventure débute à Lyon, au milieu des années 90, avec la création d’it partner. À l’origine, l’entreprise évolue dans un modèle alors classique : la vente de matériel micro-informatique, aussi bien auprès des particuliers que des entreprises. Une période intense, marquée par l’engagement total des fondateurs et de leurs équipes, animés par une véritable passion pour l’informatique.

Mais l’arrivée d’internet bouleverse rapidement cet équilibre. En quelques années, le modèle historique du commerce de proximité s’essouffle face à la montée du e-commerce. Pour it partner, le constat est clair, continuer sur la même voie n’est plus une option.

Une transformation stratégique assumée

Plutôt que de subir cette mutation, le groupe fait un choix fort : opérer une transformation profonde de son modèle économique. L’activité B2C est progressivement abandonnée au profit d’un recentrage sur les services aux entreprises. Cette transition, loin d’être immédiate, demande du temps, de la rigueur et une remise à plat complète des fondamentaux de l’entreprise.

En quelques années, it partner passe d’un modèle majoritairement orienté négoce à une logique résolument tournée vers le service et l’accompagnement IT. Une décision structurante, qui marque un tournant décisif dans l’histoire du groupe.

La croissance externe comme levier de développement

Une fois ce nouveau socle stabilisé, le groupe itp engage une nouvelle phase de son développement : la croissance externe. Un choix cohérent avec la volonté d’ancrage territorial et de proximité avec les clients. La première acquisition, particulièrement structurante, se révèle exigeante sur les plans humain et organisationnel, mais constitue un véritable accélérateur d’apprentissage.

Cette expérience forge la méthode du groupe : analyser avec précision, anticiper les risques, accompagner les équipes et construire une vision commune. Aujourd’hui, la croissance externe fait partie intégrante de la stratégie du groupe itp, avec une approche plus mature et maîtrisée.

Une vision tournée vers l’avenir

Au fil des années, le groupe itp s’est ainsi construit par étapes, en s’appuyant sur l’expérience, l’intuition et une capacité constante d’adaptation. Une trajectoire qui illustre qu’en matière de développement, il n’existe pas de recette unique, mais une nécessité permanente de cohérence entre vision stratégique, terrain et valeurs humaines.

👉 Pour aller plus loin, découvrez l’interview complète d’Abdénour AINSEBA sur le site d’Enaxion : Réussir son développement par croissance externe | Enaxion